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创业、转型,台湾老板在金边创业的故事

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10月272018
[摘要]「我现在是替我儿子打工,」吴景亮开玩笑地说,如今他的行程现在都是儿子安排,什么时间、在什么地点跟什么客户见面、吃饭,都听儿子的。...

 台湾首批赴柬埔寨设鞋厂的「金边王」吴景亮,他一路低价买地,4年前工厂虽然收了,但拥地90万坪,他决定转战地产开发,创造财富爆发的第二次机会……7AV海外房产网

「二十年前这附近都是成衣厂、鞋厂,连马路都是我们自己开的,」指着烟尘飞扬,正盖到第五层的住宅大楼,佳奇集团董事长吴景亮头戴工地帽自豪地说,「四年前还是国际女鞋的代工厂,未来将改头换面为三十二层的地标建筑,有国际饭店、酒店式公寓。」吴景亮口中的马路,当地人又称「水泥路」。7AV海外房产网

二十年前,当金边人还走在颠簸的泥巴路时,这条位于佳永鞋业门口的十二米路,是吴景亮设厂时用水泥铺的,也是金边第三条铺水泥的马路,其余两条是金边主要干道莫尼旺大道、俄罗斯大道,显见其稀有性。7AV海外房产网

二十年光景过去,鞋厂邻近的贫民窟万谷湖,已被政府填平造地、办公大楼拔地而起,总理府搬到附近,国际学校一间一间成立,俨然成为金边的新兴重划区。「2013年政府不给我做工厂,原本关厂后打算卖地,」随着柬埔寨发展经济,政府要求首都金边的制造业者必须搬离,不少台商纷纷收了工厂卖地出场,因为当年地买得便宜,但凡出售,获利都是数十倍、百倍起跳。7AV海外房产网

 
 

吴景亮身为第一批前进柬埔寨的台商,十余年来陆续在金边、西哈努克港、高龙岛持续猎地,累积土地达三百公顷,换算高达九十万坪,这庞大低廉的土地,成为转型为房地产开发商的雄厚本钱。首推建案获跨国联贷,开柬埔寨首例第一宗建案的基地「SkyTree」,便是以自家鞋厂旧址的二千五百坪为基地,总销金额台币七十五亿元,「我柬埔寨的朋友都劝我直接转手获利,拿了现金不用烦恼盖房子的事,」六十二岁的吴景亮原本打算卖地退休,但大儿子、佳奇集团执行长吴臻育却投反对票,「金边地价连年上涨,地卖掉就买不回来了,」跟在他身边做事十年的吴臻育自告奋勇要做,吴景亮决定支持儿子继续冲。7AV海外房产网

万事起头难,一四年,身为地产开发的外行人,吴家父子先找新加坡建筑师规画建案,继而找来盖北京鸟巢的中国营造厂中冶集团兴建,连建案共构的饭店要委托谁来经营都是从头学起。为此,吴臻育挖角台中宝辉建设工务主管长驻金边,现场监工灌浆、钢筋绑扎,「我敢说柬埔寨没人像我们这么用心,连看不到的地方都做到最高标准。」吴臻育说。近年来金边因开放外资,房地产跟着起飞,市中心土地价格拜经济展现力道,每年以15至20%速度上涨,一三年每坪台币仅二十万元的土地,如今已涨至每坪四十万元。吴景亮的处女作SkyTree个案,在合作金库金边分行牵线下,获得合库主办的联贷授信三千五百万美元(约台币10.5亿元),授信金额虽不高,却是柬埔寨当地第一件跨国合办的建筑融资联贷案。今年五月十日的签约典礼上,合库董事长廖灿昌为这桩联贷案站台,形容吴景亮深耕金边逾二十年之久,是不折不扣的「金边王」,随着跨进建筑业,更成了柬埔寨最大台资建商。7AV海外房产网

 

「只要有钱就拿去买一点地,很多都摆着没卖,」吴景亮口中的一点,是二十年来经营鞋厂之余,无心插柳的业外投资,只是,当年大家看不上眼的荒地,如今已是水涨船高,「价值至少当年的百倍以上」,负责建案销售的J&L国际文创地产(柬埔寨)总经理陈美华透露。这些过去一点一滴买下来的低廉土地,换算成金边现在的市价水准,早已跨过百亿元门槛,吴景亮过去三十年在海外鞋厂稳赚代工财,本业已身价可观,如今飞涨的地价,更让他享受到暴富滋味。7AV海外房产网

但其实,吴景亮这辈子都在众人看衰的眼光中生存下来。创业梦被看衰,他领悟「做熟悉的事」出生彰化县埔心乡公务员家庭的他,从小就有创业梦想,高职汽修科毕业后,任职过汽车材料行、食品公司,中间创业的念头不曾间断,但因手头资金还不足而作罢。「我在津津芦笋汁上班时,甚至还养猪贴补家用,」回忆起四十年前这段往事,吴景亮莞尔笑说,当时看好猪肉价格高,心想家里也有空地,既然要养就养多一点,一口气就买了两百只小猪。7AV海外房产网

一只小猪买入价要一千多元,再加上饲料钱三千元,光是成本高达四千元,但没想到,当四个月后成猪要销售时,遇到猪肉大跌价,「很多人甚至将成猪放生到高速公路,不要了,」当时吴景亮不想就此认赔,突发奇想骑着摩托车到处叫卖,可是卖了一个多月生意惨淡,依然难逃惨赔的命运。7AV海外房产网

一位长辈劝他,「看你的长相就没有卖猪肉的凶狠相。」他才认了自己没有吃这行饭的命。养猪这段往事对吴景亮影响很大,在他日后的创业过程中,不断提醒自己,「要做自己熟悉的事。」没有绝对的准备与把握绝对不要投入。一九七八年,吴景亮因缘际会到中部一家鞋厂上班,让他嗅到鞋业商机,决定以鞋业代工再度创业。7AV海外房产网

「一开始连买机器的十万元,都是吃了不少闭门羹辗转借得。」鞋厂创业初期,吴景亮的父亲非常反对,「我没钱可以给你,你的弟弟他们都还没有结婚,你要自己想办法。」爸爸的一句话,没有资本的吴景亮决定土法炼钢地开始。他租了废弃的猪舍整修当工厂,为了省钱,连市内电话都没申请,每天跟邻居借电话联络业务,三、四个月下来,父亲看不下去,自掏腰包花了三万五千二百元替他办电话,但业务就此慢慢稳定上轨道。为了有周转金,吴景亮跟了自助会,没想到惨遭倒帐,生意刚有起色却屋漏偏逢连夜雨,有很长一段时间,连送货的车子都是借来的,还得四处跟钱低头才撑过创业的艰辛。7AV海外房产网

前进越南当先驱,获欧美大鞋厂订单一九八零年代,制鞋业曾引领一时风骚,适时投入的吴景亮凭借务实的个性与苦干实干,生意开始起飞,一九八四年他成立佳奇兴业,开始从国内订单做到国外订单,逐步在欧美、日本、大洋洲建立了贸易网路,成为诸多品牌所信任的鞋品供应基地。7AV海外房产网

一九九二年,在品牌客户建议下,吴景亮前进越南,是台湾第四家前往越南设厂的鞋业,连运动鞋业龙头宝成都比吴景亮晚了三年,当时多数同业大都群聚中国广东厚街,吴景亮却更大胆前进当时路都没有的荒芜之境。「说不会怕是骗人的。」一开始吴景亮只敢把两条生产线放在越南,为了降低风险,与当地国营鞋厂公司合作,由国营公司负责材料与成品进出口,佳奇负责生产,加上当时越南工人充沛,薪资低廉,工人一个月薪资仅三十五美元,让吴景亮得以在越南站稳脚步,等到一九九四年,他已在越南幸福工业区买地,成立鞋型大底、组合、刀模厂。包括法国知名超级跑车Bugatti、法国高级手工鞋及AIGLE功能鞋、意大利BATA时尚女鞋、意大利高级品牌APEPAZZA真皮鞋、美国时装Tommy Hilfiger及德国第一品牌TAMARIS .WORTMANN等知名品牌,都是佳奇集团代工的客户,年产量约120万双鞋。不过世事难料,佳奇才刚开始适应越南生产模式,一九九四年欧洲对越南与中国大陆的生产品课征进口税,在品牌要求下,吴景亮被迫寻求下一个生产基地,转到柬埔寨金边与缅甸仰光考察,最后选择距离胡志明市较近的柬埔寨首都金边落脚。转进柬埔寨遇内战,苦撑熬过黑暗期7AV海外房产网

 
 

「那时候也没有什么选择,找到人、土地,看看交通还可以,就买地盖工厂。」厂才盖好的一九九七年,柬埔寨就爆发两党内战,「机器都已经上高雄港货柜船,新闻就爆发了。」吴景亮永远忘不了那年的七月,以及那份忐忑不安的心情。还好内战不到一个礼拜就落幕,吴景亮带着战战兢兢的心情,投入柬埔寨的鞋厂事业,迎接他的却是长达八年的不景气,「撑不下去的台商所在多有。」苦苦熬到了2005年,金边经济萌芽,没有外汇管制、投资法令宽松的环境,开始吸引外资涌入投资。7AV海外房产网

一九九一年才放弃共产主义的柬埔寨,各项基础建设匮乏、百废待举的环境,并非台商拓厂的首选地,吴景亮冒险闯荡柬埔寨,受惠低廉的土地与人力成本,打稳了事业根基,但他在金边的猎地布局,靠的却是打入当地华人朋友圈的「接地气哲学」。因设厂关系,吴景亮很早就取得柬埔寨公民身分,让他比外国人更方便买卖土地,也有机会与当地人一起合资购买市中心精华地,「他们先过滤后,我跟着入股,风险大幅降低。」例如他手头上坐落金边金融街的土地,就是朋友报给他的讯息。「亮哥,上次你看的那块土地卖掉了。」平均每十天就到金边坐镇的吴景亮,一到柬埔寨,一定会与当地仲介朋友吃早餐,讨论土地市场动态,在友人面前,他不是严肃威严的董事长,而是绰号「亮哥」的欧吉桑,他和当地朋友合组一个Line群组「江湖四大侠」,随时互通土地买卖讯息。「我认识的柬埔寨朋友比台商同业还多。」吴景亮说,他很少和台湾人混在一起,自认要避免投资陷阱,最快的方式就是放下身段跟当地人做朋友,「像我一九九四年为了学好英语,就把自己丢到澳洲三个月学语言,完全不与台湾人接触。」他略带得意地说。这套接地气哲学他不只亲身落实,也要求自己的孩子去做。7AV海外房产网

吴景亮的三个小孩,分别在国小、国中就到澳洲当小留学生,他为了让小孩把英文学好,三个孩子分别住在三个不同的寄宿家庭,融入当地环境,「我要他们学会独立,不能依赖别人。」放下身段接地气,举家移民扎根金边去年,他甚至要求大儿子一家五口举家从台中移民到柬埔寨,三个正在念幼稚园、小学的孙子也搬到金边生活,转入当地的国际学校就读,以行动表现第二代、第三代扎根金边的决心。7AV海外房产网

认识吴景亮十几年的柬埔寨商人张健安说,「亮哥没有董事长的派头,我们吃什么,他就吃什么,每次都和我一起到处去看土地,学习力很强。」随着孩子学成归国,吴景亮如今也慢慢放手,将集团事业交给第二代负责,老大吴臻育担任集团执行长,主要操盘房地产投资,女儿则管理松颖生技,负责包括羊肉炉、燕窝、面膜事业等多角化投资,小儿子吴子昀负责台湾松颖国际地产,作为柬埔寨房地产销售的台湾窗口;而原本起家的鞋业业务,现在只剩越南厂,则由吴景亮太太游丽花掌理。「我们一家五口经常是分隔在五个不同国家拼事业。」吴景亮说,太太的家族原本经营窑业,家境不错,但嫁给他以后,就跟着他创业吃苦,后来集团规模愈来愈大,鞋业代工都靠太太分担业务才能走到现在,对于相伴四十年的老婆,吴景亮难得露出感性的一面。陈美华说,佳奇集团是典型家族企业,且一家人非常团结合作,尤其是孩子既孝顺,业务能力又特别强,是佳奇从制造业转型的重要关键。7AV海外房产网

「我现在是替我儿子打工,」吴景亮开玩笑地说,如今他的行程现在都是儿子安排,什么时间、在什么地点跟什么客户见面、吃饭,都听儿子的。7AV海外房产网

四十年来事业从台湾、中国、越南、柬埔寨,一路尝尽苦头的欧吉桑,却也因为扮演海外打天下的先锋,收割身为领先者的甜美果实,成为金边赫赫有名的台商。如今,吴景亮现在最大的梦想是在国外买下一座高尔夫球场,每天跟朋友一起享受挥杆乐趣。不过眼前,佳奇集团在柬埔寨握有三百公顷的库存土地,第一个案子推出后,预计陆续推出第二、三个案子,同时看好东协的观光市场,未来还打算在离岛盖度假酒店。看来,在集团计画陆续展开之际,金边王只能将梦想暂时放一边,继续往前走下去。7AV海外房产网

世通君(ID:shitonghk003):金边故事多,依旧有大把的空间投资创业,当然,最好的投资依旧是房地产。7AV海外房产网

世通海外,东南亚房地产掘金领航者,中国首批推广柬埔寨房产的机构之一。公司总部位于深圳市福田区车公庙NEO大厦C座9B室,一站式服务热线:400-688-6160,文章出自:http://www.shitonghk.com
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